Periodicidad del ingreso
El objetivo de este indicador es reflexionar sobre el tiempo que transcurre entre
compra y compra, y el importe del ticket promedio. Además, invita a pensar si con la
periodicidad actual es sostenible el modelo de negocio presente, o por el contrario hay
que diseñar una estrategia que permita aumentar el indicador a través de una de las
5 fórmulas previstas.
En el caso de CANSA, el valor del indicador se presenta de esta forma, el total de sus
ventas anuales es de $79,000,000.00 y sus transacciones totales anuales $6,485.00,
el cual se interpreta que su índice de periodicidad (IP) es de $9,018.26 por hora,
siendo así que su ticket promedio por ventas durante un periodo de hora y media es
de $12, 181.96.
En el punto donde se encuentra la empresa, podemos considerar dos
recomendaciones: vender más productos o venderlos con un precio mayor al que se
encuentra actualmente, todo esto con el objetivo de mejorar el siguiente índice de
periodicidad.