Estrategias de negociación global
| Responsable | Dr. Omar Mejía Rodríguez |
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| Última actualización | 12/07/2025 |
| Tiempo de finalización | 10 horas 10 minutos |
| Miembros | 19 |
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Habilidades del buen negociador7Lecciones · 3 h 30 min
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Estrategias-de-Negociacion-GlobalNuevo
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Caso Práctico: Alianza Internacional con Dilemas de NegociaciónNuevo
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1.1 Conceptos básicosNuevo
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Arte de la NegociaciónNuevo
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1.2 Comunicación asertiva y empatíaNuevo
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1.4 CogniciónNuevo
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1.5 Técnicas de negociaciónNuevo
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2. Negociaciones competitivas e integrativas6Lecciones · 3 h 20 min
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2.1 Negociación competitivaNuevo
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2.1.2 Enmarcación y peligrosNuevo
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2.2 Negociación integrativaNuevo
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2.2.2 Dicotomía, objetivos contra relación en una negociaciónNuevo
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2.2.3 Escalera del cambio de comportamientoNuevo
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2.2.4 Negociación distributivaNuevo
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3. Negociaciones en equipo4Lecciones · 2 h 40 min
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3.1 CaracterísticasNuevo
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3.3 TrampasNuevo
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3.4 Diferentes objetivos en el equipoNuevo
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3.5 Cooperación y colaboraciónNuevo
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4. Negociación multipartes1Lecciones · 40 min
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4.1 CaracterísticasNuevo
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